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| 個性化印刷的發(fā)展展望 |
個性化印刷的發(fā)展展望
近年來，隨著電子出版，跨媒體出版技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的印刷市場受到極大的沖擊。不斷變化的客戶需求導(dǎo)致按需印刷的增長，印品的印數(shù)越來越少，人們不僅希望能隨時隨地按需要的 數(shù)量來印刷，而且希望交活期越短越好，價格更便宜。上述變化迫使傳統(tǒng)印刷商尋求新的業(yè)務(wù)，個性化印刷的應(yīng)用正好為傳統(tǒng)印刷商提供了開拓新市場的機會。
一、個性化印刷
數(shù)字印刷在短版彩色印刷領(lǐng)域中扮演著重要的角色，個性化印刷是數(shù)字化印刷的一部分，這里所謂的個性化印刷是相對于傳統(tǒng)印刷而言的。傳統(tǒng)印刷方式一次只能印刷若干數(shù)量的、內(nèi)容相同的印刷品，也就是說，不論你是印刷1000張還是10萬張，每一個印張上的圖文都是絲毫不差，完全相同的；而個性化印刷是指在印刷過程中，所印刷的圖像或文字可以按預(yù)先設(shè)定好的內(nèi)容及格式不斷變化，從而使第一張到最后一張印刷品都具有不同的圖像或文字，每張印刷品都可以針對其特定的發(fā)放對象而設(shè)計并印刷。目前，個性化印刷在國外按需印刷領(lǐng)域中的增長非�？�，一方面是因為生產(chǎn)商已開始有意識地針對自己的目標(biāo)客戶開發(fā)目標(biāo)市場：另一方面，是印刷品的最終用戶越來越強調(diào)自己的個性化，對印品質(zhì)量的要求日益提高，從而促進(jìn)了個性化印刷的推廣應(yīng)用。
在個性化彩色印刷領(lǐng)域，可以進(jìn)行個性化印刷的設(shè)備有許多種，可以選用Indigo公司的Turbostream、Ultrastream、E-print1000t，愛克發(fā)的Chrom apress，Xeikon的DCP32D/50D，施樂的DocuColor2000，海德堡的Nexpress2100彩色數(shù)字印刷機，也可以采用HP Laser Jet8550彩色激光打印機，Epson彩色噴墨打印機等彩色輸出設(shè)備。當(dāng)然，不同類型的設(shè)備所需的投資不同，所獲得的印品質(zhì)量也有差別，印刷的價格自然也不同。不過，因為客戶對個性化的印刷品的質(zhì)量的要求也是千差萬別，因此，不論是價格昂貴的高檔彩色數(shù)字印刷機，還是價格便宜的彩色激光打印機、彩色噴墨打印機，都在各自的目標(biāo)市場得到了應(yīng)用。
二、營銷形式
目前我們可以看到的個性化印刷的營銷形式，主要有以下幾種：
1.由供應(yīng)商驅(qū)動式型
營銷在商業(yè)應(yīng)用中，此類應(yīng)用處于用戶購買流程的早期階段，其目的是吸引潛在客戶的興趣。個性化印刷的價值在于可以提供與個人更為相關(guān)的內(nèi)容，從而可以比傳統(tǒng)的“人人都一樣”的郵件方式吸引讀者更多的注意力。過去，這種郵件的回復(fù)率僅在2%左右，而采用個性化印刷提供郵件對收件人更有吸引力，回復(fù)率提高了10倍甚至20倍。此類個性化印刷項目主要是為了尋找銷售線索，促進(jìn)直接銷售，建立更強的客戶關(guān)系，推廣和提高品牌信任度，最終留住客戶。
2.由客戶驅(qū)動式型
營銷此種類型的個性化印刷計劃或項目允許客戶索取自己感興趣的特定產(chǎn)品的信息，從而為客戶的購買過程提供支持。當(dāng)讀者讀過一般性材料并表示了興趣，.廠商可以根據(jù)客戶提出的要求，進(jìn)一步提供個性化的文檔，促使讀者進(jìn)一步?jīng)Q定購買欲望。通過客戶驅(qū)動的個性化印刷過程，廠商可以更好地理解客戶需求，并向其進(jìn)一步提供所希望了解的內(nèi)容。此類個性化印刷項目可以用合理的成本及時地為客戶提供有關(guān)特定產(chǎn)品或服務(wù)的信息，通過它開發(fā)出新的市場機會。此種營銷對于消費產(chǎn)品制造商，旅游機構(gòu)以及數(shù)字印刷供應(yīng)商非常有吸引力。
三、應(yīng)用范圍
1.個性化印刷在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用
隨著人們的生活水平及消費水平的提高，個性化印刷的應(yīng)用范圍也極為廣泛，印品品種繁多，如有公司的年度報告、CI設(shè)計手冊、產(chǎn)品的促銷宣傳單、廣告宣傳單、飯店的菜單（桌卡）、交通車證、防盜車牌、賀卡、胸牌、請柬等，有些商品的包裝也貼上了個性化的標(biāo)簽，以顯示商品的與眾不同。上述印品有的只印一份，多的也就是幾十份、幾百份，因此也有一些人將這類數(shù)量極少的印品稱為超短版印刷。下面列舉幾例：
例一、行業(yè)標(biāo)書
各行業(yè)為了公平競爭，往往對一些重大的工程項目采取招標(biāo)的辦法。此時一份字跡清晰，圖文并茂的標(biāo)書會為企業(yè)中標(biāo)起到有利作用。但行業(yè)標(biāo)書通常頁數(shù)很多，而數(shù)量則只需3～5份，采用個性化印刷能保證你在最短的時間內(nèi)拿到令人滿意的標(biāo)書。
例二、產(chǎn)品促銷宣傳單middot;公司活動宣傳單
很多公司經(jīng)常根據(jù)市場變化舉行一些促銷活動，但宣傳單的數(shù)量往往又不多。這時，采用個性化印刷印制一些獨具特色的宣傳單，會起到很好的效果。要舉行一些較大的活動時，印制精美的海報或宣傳單、宣傳冊會令人更加感興趣，增加人們參與該活動的信心。
例三、票據(jù)和交易單印刷
交易單據(jù)中的很多數(shù)據(jù)都是張張不同的。個性化印刷可降低流程成本或制造成本，并保證印刷品具有一致性和內(nèi)容及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，從而可提高印刷品的溝通效率。對此感興趣的企業(yè)包括保險公司、銀行以及其他類似機構(gòu)。
2.個性化印刷在生活中的應(yīng)用
隨著數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)入我國市場，近幾年，個性化印刷在我國悄然興起。據(jù)有關(guān)資料報道，1997年初，上海出現(xiàn)了首張個人明信片。同年6月，北京東區(qū)郵局商函制作中心也開辦了這項業(yè)務(wù)，引得一些明星、作家、攝影愛好者、商人等爭先恐后印制明信片，開業(yè)3個月就印制了70萬枚個人明信片。這種個人明信片之所以受歡迎，也說明當(dāng)今社會人們展示自我、表現(xiàn)個性、標(biāo)新立異的欲望越來越強烈了。有以下例子：
例一、個性化證卡，單位在舉辦活動時經(jīng)常需要印制一些代表證、胸牌，還有一些俱樂部經(jīng)常要印會員卡，數(shù)量有的是幾十份，有的只是一樣一份。使用個性化印刷就可以隨時隨地按需要完成這類產(chǎn)品的印刷。
例二、個性掛歷及年歷，過去，人們似乎認(rèn)為除了照片就沒有其他方式展現(xiàn)自己了。現(xiàn)在有了個性化印刷，完全可以制作一套個人年歷或掛歷，掛在自家屋里，充分體現(xiàn)自己的個性。
例三、個人書面作品集middot;個人明信片，對于有些愛好者來說，想要把自己的作品結(jié)集成冊，制作屬于自己的作品集，在以前這是非常奢侈的愿望。如今，ü魴曰∷�，諒T┰竿禿莧菀資迪幀８鋈嘶拿饜牌部梢雜酶魴曰∷⒌姆絞嚼吹靡允迪幀?
四、發(fā)展中的問題及解決方法
從上面敘述可以看出，個性化印刷的應(yīng)用范圍是十分廣泛的。那么個性化印刷發(fā)展所必需的技術(shù)如何呢？在近兩年，支持個性化印刷的數(shù)字印刷機變得更為成熟，速度更快，質(zhì)量更高，并且性能更可靠，每頁的印刷成本也迅速下降；新技術(shù)和工作流程使生產(chǎn)流程更為完善并可實現(xiàn)自動化，國際互聯(lián)網(wǎng)的迅速成長使個性化的優(yōu)勢凸現(xiàn)，同時也為個性化印刷所需要的數(shù)據(jù)處理流程提供了支持。這一切都為個性化印刷的迅速發(fā)展提供了基礎(chǔ)。
然而，目前個性化印刷在實施過程中仍面臨眾多挑戰(zhàn)，這其中既有純技術(shù)問題，也有市場和管理問題。
1.對標(biāo)準(zhǔn)的需要，最初的可變數(shù)據(jù)印刷都基于專用的格式，因此數(shù)據(jù)和頁面在不同供應(yīng)商的前端和后端（RIP）之間沒有可交換性。為解決這一問題，致力于推廣數(shù)字印刷技術(shù)的PODi組織于2000年3月發(fā)布了個性化印刷標(biāo)記語言標(biāo)準(zhǔn)。PPML標(biāo)準(zhǔn)推出后受到廣泛歡迎。PODi于2001年5月發(fā)布了PPML標(biāo)準(zhǔn)1.5版本。PPML語言允許不同供應(yīng)商的個性化軟件可以與來自不同印刷機制造商的機器通信。
2.數(shù)據(jù)處理和安全性，個性化印刷的數(shù)據(jù)來自數(shù)據(jù)庫，但通常印刷企業(yè)并不熟悉數(shù)據(jù)處理方面的技術(shù)，這對傳統(tǒng)印刷企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn)。首先，數(shù)據(jù)處理涉及的問題包括轉(zhuǎn)變數(shù)據(jù)格式和將數(shù)據(jù)從一個系統(tǒng)傳輸?shù)搅硪粋�系統(tǒng)等等。此外，還需要解決數(shù)據(jù)的安全性問題。數(shù)據(jù)庫的擁有者不可能放棄對客戶數(shù)據(jù)庫的控制，他們不希望將有商業(yè)價值的保密數(shù)據(jù)庫提交給印刷商。對于數(shù)據(jù)安全性問題，利用PDF進(jìn)行軟打樣是一個解決方案，數(shù)據(jù)庫擁有者可在自己組織內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)建、生產(chǎn)和打樣，一個復(fù)雜的可變數(shù)據(jù)作業(yè)，可以在整個作業(yè)檢查、出樣、用戶簽字后再進(jìn)行遠(yuǎn)程印刷，即發(fā)送PDF印刷文件和具體的參數(shù)細(xì)節(jié)給印刷車間，進(jìn)行印刷、裝訂和包裝。這樣，印刷商并不直接接近純粹的數(shù)據(jù)庫，因此，信息的安全性得到了一定程度的保護(hù)。
3.印張的準(zhǔn)確性問題，印張損壞在傳統(tǒng)的印刷過程中不可避免，過去印刷行業(yè)的通常做法是多印一些。但對于個性化印刷，每一頁都是不同的，因此，如何做到這一點就成了問題。對于量特別少的可以采取手工檢驗方法進(jìn)行驗證，但對于印量大的個性化印刷工作，就需要采取機器檢查和驗證技術(shù)（這在票據(jù)和交易單據(jù)印刷中已有應(yīng)用）。對一些印刷任務(wù)可采用PDF打樣的方法，如在可變印刷和短版活印刷中，PDF格式被證明是一種非常有用的打樣工具，具有許多優(yōu)勢，如何在不開機印刷的情況下進(jìn)行印前檢查、印前確認(rèn)、組版確認(rèn)、RIP定位確認(rèn)、版式校驗等。
4.裝訂及后處理要求，個性化印刷品的裝訂要求與傳統(tǒng)膠印不同。對于個性化印刷，如果一份印品在后處理過程中被損壞，就需要對其進(jìn)行重印。因此裝訂時不能出現(xiàn)差錯。因此就要求配置一些針對個性化印刷的后加工設(shè)備，以保證個性化印刷的順利完成。同時，還應(yīng)該提前印一些備份印品，以供裝訂部門調(diào)機用，避免最終印制的產(chǎn)品成為實驗品。
5.市場接受程度及需求，雖然個性化印刷存在很多優(yōu)點，也有市場需求，但就目前來說，許多客戶對個性化印刷仍不太了解，這就要求我們幫助潛在客戶進(jìn)一步了解個性化印刷的強大功能，培育市場。另外，個性化印刷的市場還要求我們主動發(fā)掘客戶，開拓市場，并進(jìn)行客戶培訓(xùn)。
五、總結(jié)
雖然個性化印刷的前景非常誘人，但是從目前的發(fā)展情況看，它還沒有成為一個真正成熟的產(chǎn)業(yè)�，F(xiàn)在的關(guān)鍵問題仍是要有更多的業(yè)內(nèi)人士和印刷企業(yè)投入其間，為個性化印刷添加動力，將潛在的市場變?yōu)楝F(xiàn)實的行業(yè)，同時也為個性化印刷開辟新的贏利點。 |
| (來自:printing-in-china.net,摘自中國印刷包裝) |
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