獲得競爭優(yōu)勢的途徑

    和其他的業(yè)務(wù)合作一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟的原動力就是為了逐利。最好的合作當然是所有參與的企業(yè)都能夠拿出自己全部的資源、經(jīng)驗和配置來，全身心地投入到聯(lián)盟當中。

    在判斷一個潛在的合作者是否適合的時候，一個企業(yè)的預(yù)判能力起著重要作用。你的公司所做出的判斷，必須與合作所涉及的領(lǐng)域密切相關(guān)。你必須知道要成為你所在領(lǐng)域中最好的企業(yè)，你需要具備哪些能力？你應(yīng)該有意識地選擇一些特定的領(lǐng)域和元素。這樣有助于你將選擇的范圍收窄到2~3家企業(yè)。

    當然，在締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的時候，你應(yīng)該記住，你的潛在的合作伙伴也需要你提供足夠的理由讓他與你結(jié)盟。在介入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域之前，你必須先把你自己的事情整利索：

    明確你能為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供些什么（例如技術(shù)專長，例如對所涉及的特定市場的了解和把握，等等）；

    針對顯而易見的業(yè)務(wù)問題提出你的解決方案；

    提出這個合作所能夠帶來的其他組織所無法提供的核心能力。

    發(fā)掘最佳組合

    作為一個戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)建過程的一個組成部分，請你首先回答以下這些問題，這樣才能使你更加明確你目前的地位和準備達到的戰(zhàn)略地位：

    目前，在你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，哪些因素對業(yè)務(wù)影響最大（資金、技術(shù)、人力資源、原材料）？

    對于你的供應(yīng)商，對于你的客戶，哪些競爭元素會對他們產(chǎn)生影響？

    那些 印刷行業(yè)中的新興力量和潛在的更新?lián)Q代產(chǎn)品，是否會對你的產(chǎn)品和服務(wù)形成沖擊？

    要想挑選那些現(xiàn)有和潛在資源與你公司的資源像契合的合作伙伴。要關(guān)注：

    生產(chǎn)能力；

    財務(wù)資源；

    技術(shù)專長；

    配送網(wǎng)絡(luò)；

    倉儲設(shè)施；

    原材料供應(yīng)。

    其他好的合作伙伴可能包括產(chǎn)品、服務(wù)、專業(yè)技術(shù)的供應(yīng)商，特別是那些現(xiàn)在已經(jīng)與你一起工作的供應(yīng)商，或者那些你過去曾經(jīng)一起工作過的供應(yīng)商。而像在展會、研討會，商會、協(xié)會，這些也是容易找到合作伙伴的地方，而行業(yè)內(nèi)的研究所也會經(jīng)常性地開發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品、技術(shù)，也是潛在的合作伙伴。